Hier finden Sie einige Buchempfehlungen und eigene Publikationen zu aktuellen Vertriebsthemen. Viel Spaß bei der Lektüre!
Tamara Schenks Arbeitsbuch zur Befähigung des Vertriebs mit Hilfe von Inhalten, Training und Coaching. Lesen Sie die detaillierte, praxisnahe Schritt-für-Schritt Anleitung!
Moderne Käufer bewerten den Beitrag des Verkäufers zu ihrer Kaufentscheidung zunehmend kritisch. Um Nutzen zu stiften, brauchen Verkäufer ein neues Rollenverständnis und digitale Kompetenz in Social Media.
Norbert Schuster erklärt, wie Lead Management mithilfe seiner Wasserloch Strategie funktioniert. In Käufermärkten zunehmend auch ein Thema für B2B Vertriebe.
Industrie 4.0 verändert den B2B Vertrieb massiv. Denn technisches Produktwissen tritt in den Hintergrund. IT-Kenntnisse, Betriebswirtschaft und Marktverständnis sind erforderlich, um im Wettbewerb zu bestehen.